人工智能与传感器技术的成熟，正在重塑人与音乐的关系。行业数据显示，2025年全球智能乐器市场规模约65亿美元，2026年突破87.2亿美元，年增长率超过23%。其中，中国市场贡献了全球约三分之一的份额，年复合增长率超过25%，已成为全球智能乐器增长的核心引擎。

作为智能乐器的探路者，深圳感音科技有限公司（简称“感音科技”展位号：7A01）成立近五年来，空气架子鼓已做到国内品类第一，营收连续三年翻倍增长，产品进入全球十余个国家和地区。

更值得关注的是，这家产品行销全球的企业，核心研发团队仅约10人，却几乎“链接”起整个大湾区的创新要素：研发由北大博士带队，落子广州，主攻技术研究与算法；深圳团队负责运营、市场与供应链管理；广美解决产品设计，星海解决音乐内容。一家小公司，身后站着一整条大湾区产业链。

本期《走进AIE电子展》对话感音科技创始人兼CEO凌晓军，从AIE电子展出发，这只空气架子鼓正借助这一国际展会平台，链接全球资源，走向更广阔的市场。

本期嘉宾：

深圳感音科技有限公司‌创始人兼CEO凌晓军

缘起：洞察10亿人的音乐痛点

AIE电子展组委会：您之前的职业背景是怎样的？

感音科技：我毕业于哈工大微电子专业，在通信和工业控制领域有近二十年的研发与管理经验，曾参与创办并主导一个工业控制产品项目，做到了细分市场国内前列。2021年项目顺利退出后，我开始思考新的方向。

AIE电子展组委会：为什么会跨界做感音？

感音科技：2019年9月29日，我做了一个梦，梦见自己坐在板凳上，把板凳当乐器演奏了《梁祝》，那种淋漓尽致的感觉从未有过。醒来就想：为什么乐器那么难学？钢琴88个按键，最难的是形成肌肉记忆，在特定时刻找到那个音。那能不能反过来，让按键来找我？后来做了技术研究和市场调研，发现市场非常大。


AIE电子展组委会：市场调研的结论是什么？

感音科技：全球有10亿人喜欢音乐，但只有5000万人（5%）拥有乐器，另外9.5亿人不是不想要，而是玩不了、不会、门槛太高。反观视觉艺术和声乐，技术早就把门槛降下来了，手机拍照成就了抖音，混音修音成就了全民K歌。器乐的智能化才刚刚开始，市场空间不可估量。


AIE电子展组委会：您调研了多长时间？

感音科技：调研了大概半年。19年有想法，21年才正式成立感音。40多岁跨界到完全不熟悉的领域，人的生命在于折腾嘛。

感音科技第二代空气架子鼓

AIE电子展组委会：空气架子鼓在网上的评价两极分化，有人说它是玩具，有人说它是乐器，您怎么定义？

感音科技：网上确实有争议。我们定位为大众化的高科技消费品，不是玩具，但很好玩。同时也可往专业方向走，能接专业编曲软件、调音台，鼓位不漂移，还能边走边打，入门快、天花板高。我们的用户定位是“专业鼓手的第二套鼓”和“节奏爱好者”。在国内空气架子鼓品类里，我们是第一，海外有两家同行。这个赛道现在完全不卷，我们反而希望更多竞争对手进来一起教育市场。


破局：以展会为触点，链接全球

AIE电子展组委会：您创业做感音科技时，最开始是零认知、零搜索的状态吗？

感音科技：是的。产品是0到1，市场也是0到1。前三个月一台都卖不出去，半年才偶尔卖一两台。走电商没流量，搜不到。后来做短视频、直播，有时候直播间就0个人。2022年推出指挥棒，2023年推出空气架子鼓，还是卖不动。


AIE电子展组委会：产品研发中，最核心的技术难题是什么？怎么解决的？

感音科技：最大的问题是延时。最早延时一两百毫秒，操作很不顺手、不跟手。我们花了3到6个月，从三方面解决：第一，在安卓底层打补丁；第二，在算法层面做预测性处理，动作做到一半就预测下一步；第三，不用蓝牙，用自定义协议的专用无线通信，让延时稳定。现在能做到一二十毫秒，相当于钢琴离你3米多的距离，基本没感觉。


AIE电子展组委会：这套方案是自主研发的吗？核心团队多少人？

感音科技：全部自主研发，研发约10人，由北大博士带队，主要在广州，便于和高校合作。广州做技术研究、算法；深圳团队做运营、市场、产品、供应链管理。广美解决审美问题（产品设计、UI），星海解决音乐内容问题。


AIE电子展组委会：后来是怎么找到市场突破口的？

感音科技：2023年4月底，我们参加了一个深圳的展会，因为是新产品，被安排在入口处的“创业廊”。结果非常火爆，排着队体验，水泄不通。很多人想买样品但我们没得卖，加了一两百个客户，还拉了群等产品出来。这次让我们意识到，重体验的产品，一定要让大家看得见、摸得着。参展从此成为我们重要的获客渠道。

空气架子鼓演奏（动图）

AIE电子展组委会：最早的用户是谁？

感音科技：最早是学架子鼓的人，具体是家长给孩子买。学架子鼓的孩子不一定有鼓，扰民、占地方、又贵，宁愿去鼓房练。我们的产品几百块钱，不扰民、不占地方，家长看到一定会买。最早的用户画像是“资深中产”。后来慢慢破圈到“小镇青年”“新锐白领”甚至老人。


AIE电子展组委会：2023年到现在的业绩变化是怎样的？目前线上线下的销售占比是多少？

感音科技：2023年卖了100多万，2024年500万左右，2025年1000万，今年预期3000多万。基本每年翻倍。以前七八成是线上，今年线下和线上可能会持平。线上主要是天猫和京东，线下通过代理商、体验店，如黑科技店、荣耀门店、胖东来等铺货。


出海：以AIE电子展为跳板，输出中国品牌

AIE电子展组委会：海外市场是怎么打开的？

感音科技：海外市场增长很快，目前占20-30%，预计3-5年内会占到80-90%。主要有三条路径：第一，众筹（Kickstarter）+亚马逊+独立站，是深圳消费电子出海的经典路径；第二，代理商/铺货商，像澳大利亚、俄罗斯客户；第三，我们在美国和中国香港都注册了公司，在当地寻找合作伙伴。


AIE电子展组委会：海外客户是怎么找到你们的？

感音科技：大多是通过参展（比如广交会）看到我们产品演示，现场那么多人围观，他们就觉得有市场。然后会在网上搜索调研，看国内销售情况，做判断。像澳大利亚客户，光认证就搞了三个月，电池、无线、产品本身都要认证。


AIE电子展组委会：海外市场的分布是怎样的？

感音科技：目前美国量最大，欧美、南美（巴西、阿根廷）、澳大利亚、俄罗斯、东南亚（越南、马来西亚、新加坡）、香港都有代理商。日韩也有，发达国家市场反而透明好进。中东通过荣耀在铺货，非洲暂时没做。


AIE电子展组委会：出海遇到最大的阻力是什么？

感音科技：主要就是各国的认证和准入标准。欧盟很复杂，德国还有包装等特殊要求，但发达国家标准透明，通过了就认。另外，我们的产品是硬件+软件+内容，但目前海外主要还是卖硬件，软件用我们自己的APP，暂时不涉及本地化内容版权。

主播正在演奏空气架子鼓

AIE电子展组委会：下一个5年有什么规划？

感音科技：智能乐器全球一定是千亿赛道。我们的目标是5年内占到10%的市场。首先把空气架子鼓做到全球第一品牌，建立品牌认知和粉丝基础，再拓展其他品类。产品上以技术领先为核心，不仅限于动作类产品（玩节奏），未来还会拓展吹气类（电吹管）、声音类、生物电类等，核心是识别人的情感输出，再通过声音反馈回来，让情绪得到彻底释放。


AIE电子展组委会：AI技术在产品中的应用体现在哪里？

感音科技：AI主要在APP端，让产品更好玩。两大功能：一是AI编曲改编，根据用户风格个性化生成内容；二是把用户演奏的高光时刻自动生成小视频方便分享。音色也可以变换，比如打出娃娃的声音。


AIE电子展组委会：未来海外会占到多大比例？

感音科技：我们判断，海外会占到80-90%。因为海外（尤其欧美）人更喜欢节奏、喜欢摇滚，喜欢热闹、搞气氛；中国人相对内敛，喜欢静。这是由我们农耕文化基因决定的，所以我们的产品天然更适合海外市场。


AIE电子展组委会：对今年的AIE电子展有哪些期待？希望能达成哪些可实现的目标？

感音科技：我非常看好AIE电子展，它有可能成为中国最好的展会。希望获得更多海外客户关注，澳门是国际化城市，海外客户占比希望能非常高。


从感音样本看中国智能乐器出海新路径

从一场梦到一家公司，从“无人区”到品类第一，再到借AIE电子展走向全球，感音科技的成长本身就是一次对大湾区资源的深度调动。而AIE电子展“一展双城”的模式——横跨澳门与珠海，一头连接世界，一头接入大湾区产业腹地，让这种调动在展会上被放大，让出海不再是单打独斗，而是有生态支撑的集体出发。

在中国智能乐器从“产品输出”走向“品牌输出”的进程中，感音科技的探索仍处于早期阶段，但它的路径选择，为后来者提供了一份值得参考的样本。

下期《走进AIE电子展》，我们将对话另一家智能制造企业，敬请关注。

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